100 campañas de marketing de guerrilla que te sorprenderán
El marketing de guerrilla se ha convertido en el gran aliado de las empresas con poco presupuesto para acciones publicitarias. En esta fórmula promocional el dinero es lo de menos. Lo que importa es sorprender al consumidor y para ello no hay que vaciarse en exceso los bolsillos. El término “marketing de guerrilla” fue acuñado a mediados de los años 80 por Jay Conrad Levinson. Desde entonces, muchas acciones de marketing de guerrilla se han llevado a cabo, pero pocas han sido las que han logrado realmente conquistar sus objetivos. Martijn Arts, director de la agencia holandesa Total Active Media, recopila en una presentación 100 ejemplos de campañas de marketing de guerrilla que sí lograron triunfar:
El brief establece una forma guiada y sencilla de iniciar cualquier proyecto de campaña para un cliente. Permite centrarse en las ideas creativas esenciales que mejor se ajustan a las necesidades y requisitos del cliente.
¿Cómo realizar un brief?
Podríamos definir el brief creativo como el documento interno de la propia agencia que inicia un proyecto o acción de campaña publicitaria, muchas veces, incluso tras la realización previa de un briefing de cliente. De hecho “brief” en inglés significa brevedad, refiriéndose a nuestro documento conciso y directo, para ajustarse a los aspectos básicos de la campaña.
En general, el brief creativo está desarrollado únicamente por la agencia (a diferencia del briefing de cliente, que debe elaborarse entre anunciante y agencia) y es en donde se identifican las necesidades y objetivos que tiene el anunciante para lanzar una acción publicitaria concreta. El formato de este documento puede tener variaciones, según la agencia que lo lleve a cabo, al no ser un documento estándar, pero los principales puntos son los que encontramos a continuación. No obstante, hay que recordar que deberá ser siempre un documento claro y conciso para que sea efectivo.
Para la elaboración correcta del brief creativo debemos seguir los siguientes pasos, por el orden en el que aparecen:
1. Definir el objetivo de la campaña: es de extrema importancia ya que según nuestro objetivo variarán las estrategias a seguir, además es vital que cada campaña tenga un único objetivo principal por cumplir. Ej: mejorar la imagen de marca / fidelizar clientes.
2. Target: se refiere al público objetivo sobre el que nos interesa incidir, ¿a quién queremos llegar? ¿qué nicho del mercado queremos conseguir? Recuerda que cuanto más específica sea la definición del target mejor. Por lo que debemos tener en cuenta las características y variables de segmentación como los grupos de edad, clases socio-económicas, factores psicosociales.
4. La promesa/beneficio: es la necesidad o el beneficio que nos dará el producto si lo consumimos. Sería el concepto de la estrategia de la campaña. Ej: jabón que cuida la piel / el coche más seguro…
5. ReasonWhy (razón de ser): Tiene que ver con el paso anterior, debemos razonar, dar argumentos para que crean que la promesa que hacemos o el beneficio que prometemos es real. Ej: cuida la piel ya que llega ¼ parte de crema para la piel. / airbags frontales y laterales tanto en asientos delanteros como traseros.
6. Limitaciones legales: Debemos tener muy en cuenta las restricciones legales y obligaciones impuestas, como podrían ser derechos de autor, protecciones legales de marcas registradas…
En realidad, el brief permite resumir y focalizar la atención en los aspectos principales de cada nueva acción publicitaria a llevar a cabo.
Desde Agencia la Nave consideramos de gran importancia este paso previo de análisis para llevar a cabo el trabajo y cumplir con los objetivos fijados. Recomendamos destinar este tiempo de pre-análisis para no “errar en el tiro de la comunicación” y acompañar de la mejor forma posible a todos los clientes.
Bares, ropa, hoteles, cervezas. Centenares de compañías comienzan a crear productos exclusivos para el sector gay, donde ven un potencial consumidor
Viernes por la noche. Lady Gaga suena fuerte. Cuatro jóvenes bailan en una barra. Es el Marrakech, bar gay al que acuden jóvenes que han decidido “salir del clóset”.
El mercado rosa o gay se expande en nuestro país. A su alrededor surgen bares, paquetes turísticos, centros de diversiones y hasta cervezas especializadas, tendencia que según especialistas en consumo avanzará.
“A ciencia cierta se desconoce su valor”, comenta Priscila Aramburu, directora de estudios sindicados de De la Riva Group, firma que en 2003 realizó un análisis de este mercado, y que reveló que su valor era de cuatro mil 663 millones de dólares, pero los años pasaron y la cifra se incrementó, aunque no hay más datos frescos.
“Seguramente ha crecido. Hay cambios que han impactado la percepción y el trato que le da la sociedad a la comunicad gay. Cada vez es más abierto, hay generaciones más tolerantes. Lo que sí sabemos es que hay más gasto en este mercado que en el heterosexual”, dice.
De acuerdo con De la Riva, firma especializada en estudios de mercado, este segmento de la población suele ser de grandes consumidores, pues gastan entre 10 y 15 por ciento más que una persona heterosexual.
“Los gays gastamos más, empresas como las de turismo se han dado cuenta de eso y nos consienten. En lugares como Playa del Carmen o Cancún ya hay letreros de Gay Friendly, te puedes besuquear en el hotel y está todo cool”, comenta Daniela Haro, consumidora.
“Sí voy a gastar, a comprar marcas, no tengo preocupaciones como los gastos de un niño”, asevera.
Sin embargo, reconoce que en México hay rezagos.
“En otros países hay pueblos dedicados a ese negocio, hay muchos lugares como Canadá donde hay hoteles gay, bodas gay, es todo tan gay... Es gay con clase, no de carnaval”, dice.
Las empresas se han dado cuenta de eso, afirma Priscila Aramburu, de De la Riva Group. Según su percepción, las compañías y sus marcas tratan de ser incluyentes, lo cual significa “hacer un guiño de ojo a ese mercado”.
Esto significa que dentro de sus mensajes publicitarios hacen algún tipo de contacto con el público homosexual, además hay marcas donde esto es más evidente como en las de moda.
Existen desde productos hechos para ese mercado como las cervezas que lanzó la empresa Minerva, llamadas Purple Hand Beer y Salamandra, hasta hoteles en Puerto Vallarta hechos para este mercado.
En tanto las firmas de cosméticos ya ofrecen productos hechos para los hombres, segmento en el cual ven dinamismo.
Pero también es en otros países donde este tipo de comerciales es más común, incluso empresas como McDonald´s y Pepsi han hecho comercialesgay friendly.
Pero Víctor Jaramillo, socio fundador del Marrakech, uno de los antros gays más conocidos en la Ciudad de México, afirma que el mercado rosa también atrae heterosexuales, pues hoy su establecimiento recibe a clientes de todas las preferencias.
ANTIVALORES Mayormente los antivalores que existen en la publicidad se dan mucho con el tema de la discriminación debido que la mayoría de anuncio solo va para un tipo de personas que solo los asocian por su atractivo físico, éxito profesional y personas de un tipo de raza.
La empresa Dolce Gabbana es una empresa de líneas de ropa muy conocida a nivel internacional, este spot publicitario se muestra un ejemplo de publicidad sexista, ya que utilizan a la mujer en forma indigna, utilizando su cuerpo como un objeto sexual y ni siquiera con relación directa al producto que se pretende promocionar, algunos antivalores que se pueden mostrar es la discriminación.
PUBLICIDAD FESTIVAL DE LIMA
Este anuncio fue el anuncio del festival de Cine en Lima, en el cual el antivalor que se muestra en la imagen es el racismo ya que en el dibujo se ve a un niño de raza negra que no muestra su cara mientras el público de diferente raza sí.
VALORES Los Valores que se muestran en la publicidad siempre están representados por colores o personajes que representan felicidad a las personas, también es por las músicas de fondo que quiere llegar a dar al consumidor un mensaje positivo. Coca y Ambrosoli son unos de los ejemplos comunes que se puede ver por los diferentes tipos de publicidad que hace.
PUBLICIDAD AMBROSOLI
Ambrosoli es una empresa de ventas de dulces y golosinas, una de sus spots publicitarios que hizo años atrás fue la del Oso Ambrosoli en el cual muestra muchos calores dentro este anuncio. Muestra valores de disponibilidad, amistad, felicidad, respeto y confianza., cuando el personaje se relaciona con las personas incluso cuando quiere alegrarlas de alguna forma y como ejemplo lo hace con un dulce.
PUBLICIDAD COCA COLA
En esta publicidad la empresa Coca Cola intenta llevar hacia el consumidor un significado propio de el cuándo Coca Cola se refiere “Mira el lado Coca Cola de la vida” la cual mediante su anuncio revierte los antivalores producto de los videojuegos
La presente entrada se lleva a cabo con el objetivo de dar comienzo un nuevo bloque de la asignatura: Análisis del mensaje publicitario y su función social.
La publicidad es una forma de comunicación y es el medio que permite poner en relación al fabricante con el posible consumidor de un producto (mundo de la producción con el mundo del consumo). La comunicación, como tal, es necesaria para la integración social, es decir, es lo que pone en relación a los individuos y lo que permite establecer actividades conjuntas. Por lo tanto, la comunicación es una actividad esencial de la condición humana y debido a su dimensión social, tiene una serie de consecuencias que a continuación mencionaré para entenderlas:
Las acciones emprendidas por quién inicia el proceso, el emisor, han de ser comprendidas por el receptor para que éste pueda responder con otra acción (compra del producto). Por lo tanto, en la construcción del propio mensaje el emisor ha de tener en cuenta las capacidades cognitivas del receptor como las condiciones en las que se recibe el mensaje. Otra cuestión a tener presente es que el receptor de la comunicación publicitaria no es pasivo, sino que pone en juego una serie de mecanismos cognitivos con los que interpreta el mensaje; y tomando parte en el proceso comunicativo, responderá a este proceso con una acción, que es la compra del producto. Por lo tanto, la comunicación publicitaria es pragmática, puesto que es una acción estratégica encaminada a conseguir una determinada conducta del receptor. Asimismo, es también una comunicación persuasiva y lo que diferencia esta comunicación de cualquier otra es la intención clara y expresa de alterar la conducta del receptor (conducta cognitiva o factual).
Lo que pretende la comunicación publicitaria es que el receptor crea o haga algo, es decir, influir en sus creencias o acciones. Esta es la persuasión publicitaria, que busca convencer, no obligar, es decir, busca el asentimiento cognitivo del receptor para encontrar argumentos y razones que sean aceptadas por él. La mayoría de publicidades han de convencer y fortalecer nuestra creencia para comprar el producto.
si -si
si-no
La publicidad siempre pretende vender algo (mensaje, producto, votos electorales...), impactar y llamar la atención; y tiene un enorme potencial educativo, pues la publicidad se utiliza también como un recurso para trabajar aspectos como los valores y los estilos de vida.
Al hablar de publicidad es muy importante también hablar del control, cuyos dos mecanismos son: Por un lado, están los mecanismos legales (ley audiovisual...) y por el otro, los mecanismos de autoregulación (el control es ejercido por el propio sector de publicidad).
Mediante la publicidad se nos transmiten una serie de valores y contravalores , no obstante no se le puede hacer responsable a la publicidad de ello, pues es tan sólo un reflejo de lo que ocurre realmente en nuestro día a día. Por ejemplo, vivimos en una sociedad del "placer rápido" y en este sentido es la propia publicidad la que nos satisface el deseo de conseguir lo que queramos de forma inmediata.
Lo más importante a destacar es que la publicidad en lugar de satisfacer nuestras necesidades, lo que hace es creárnoslas a nivel social. a lo largo del día vemos aproximadamente unos 90 spots publicitarios. No obstante, la sociedad, a pesar de sentir las marcas publicitarias como algo familiar, siente un rechazo hacia la publicidad; y por ello es importante hacer frente a este sentimiento.
Actualmente analizar el tema de la publicidad es complicado porque nos encontramos en un etapa en la que las personas quizás nos sentimos una tanto atacadas por los spots publicitarios. La publicidad pretende por todos los medios seducirnos y captar nuestra atención y esto de forma inevitable produce una saturación por parte del espectador.
Finalmente encontramos que las tendencias que marcan nuestra sociedad vienen en su mayoría determinadas por los artistas y modelos, ( memes ) y no tanto por la publicidad. Asimismo, se explica que debido al tipo de sociedad en la que nos encontramos es verdaderamente complicado poder crear publicidad que consiga el efecto deseado en el espectador: sorprender y enganchar.
Para finalizar esta entrada, podemos decir que independientemente de que la publicidad nos guste o no, es una forma de comunicación que forma parte de nuestras vidas, ya que en cualquier parte hoy en día encontramos publicidad sea del tipo que sea.
A) Toda Idea es Bienvenida. Toda ocurrencia, imagen, recuerdo se debe expresar sin considerarla: obvia, insignificante, inmoral o ridícula. Toda idea ha de ser escrita, dibujada, sin autocensurarse.
B) Juicio o Valoración Diferida. Toda crítica será pospuesta. Hay un momento para generar ideas y otro momento para valorarlas, evaluarlas. No censurar.
C) Cantidad de Ideas. La cantidad de ideas es muy importante debido a que de antemano no se puede saber cual de las ideas puede resultar seleccionada, posteriormente, para resolver un problema o para encontrar una nueva solución.
D) Resonancia Selectiva. Cuando se trabaja en forma grupal es muy importante para estimular nuestra creatividad escuchar las ideas de los otros participantes para desarrollarlas, transformarlas o modificarlas, no para discutirlas o rechazarlas. Crealogar
E) Respeto por los Ritmos y Tiempos de Cada Uno. En una tarea grupal cada participante aporta con su peculiaridad, a su manera y con su propio tiempo. En actividades individuales también es importante respetar nuestro propio ritmo de trabajo, darnos los tiempos necesarios para la realización de los ejercicios. Utilizar los momentos del día que nos resulten más propicios.
El marketing de guerrilla se ha convertido en el gran aliado de las empresas con poco presupuesto para acciones publicitarias. En esta fórmula promocional el dinero es lo de menos. Lo que importa es sorprender al consumidor y para ello no hay que vaciarse en exceso los bolsillos. El término “marketing de guerrilla” fue acuñado a mediados de los años 80 por Jay Conrad Levinson. Desde entonces, muchas acciones de marketing de guerrilla se han llevado a cabo, pero pocas han sido las que han logrado realmente conquistar sus objetivos. Martijn Arts, director de la agencia holandesa Total Active Media, recopila en una presentación 100 ejemplos de campañas de marketing de guerrilla que sí lograron triunfar:
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